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FECHA
03 de Junio de 2011

Introducción

 Aprendizaje de técnicas que permitan entender las necesidades de nuestros clientes, asi como mantener una buena comunicación con ellos, manejar eficazmente sus objeciones y enseñarles como poder incrementar sus ventas.
Dirigido a:

Mercadólogos, vendedores, empresarios, ejecutivos de venta, promotores, difusores, todo aquel que desee emprender un proyecto o vender una idea con éxito.

Objetivos:

Aprender las técnicas que permitan entender las necesidades de nuestros clientes
Manejo de Objeciones
Pasos de la Venta
Cierre de Ventas
Medios de Comercialización y retorno de la inversión
Metolodología de un plan estratégico de  Comercialización y venta

TEMARIO 1.   Las ventas como parte Integral de la Mercadotecnia
2.  Obstáculos en las ventas ocasionadas por necesidades personales
3.  Competencias de un vendedor exitoso
4.  Comunicación efectiva para los clientes
5.  El vendedor como negociador que convence
6.  EL proceso de la Venta:
       a.        La Prospección
       b.        El Contacto Efectivo
       c.        La Presentación
       d.        La Demostración
       e.        Manejo de  Objeciones y Cómo Superarlas
       f.        El Cierre
7.  El plan de acción de la venta
8.  Integrando un plan estratégico de Mercadotecnia y venta
9. Tipos de comercializacion, Gasto y retorno de la inversión
10. Ejercicios, aplicaciones
11. Conclusiones
Referencia:

DEALER 100707

Nivel:
Administrativo
INSTRUCTOR
  
Duración:
9 hrs, de 9 a 18 hrs.
Sede:

HOTEL SEVILLA - PALACE
Av. Paseo de la Reforma 105, Col. Tabacalera
C.P. 06030, México, D.F.
Tel.: 01 (55) 57052800 Tel. Conm. Hotel Sevilla

INCLUYE

  • DELICIOSA COMIDA BUFFET
  • DIPLOMA CON VALOR CURRICULAR
  • MATERIAL DIDÁCTICO Y CARPETA
  • CONSTANCIA REG. ANTE S.T.P.S.-HABILIDADES LABORALES (DC3)
Precio Normal:

$ 4,900 mas IVA (Individual)

 
Pago Anticipado:
$ 4,400 mas IVA ----------- 5 días antes del evento (individual)
Formas de Pago:

- Depósito Bancario cuenta Banamex: Centro de Cursos Empresariales S.C. - Clabe Interbancaria: 002180408201560584
- Cheque a nombre de Centro de Cursos Empresariales S.C. /Luis B Torres Valdes Suc. 4082 --CTA. 40820156058

- Depósito Bancario cuenta Scotiabank Inverlat No.00100619825   suc. Plaza Ermita a nombre de Asociación de Empresarios en     Relaciones Industriales A.C. Transferencia bancaria:044180001006198257
- Cheque a nombre de Asociación de Empresarios en Relaciones Industriales A.C. (RFC AER000202Nu2)
PROMOCION GRUPOS
Contactos:

Telefonos: 01(55)5233-8582 y 91124118 con 6 linease-mail: solicitudes@cursosempresariales.com ó ventas@cursosempresariales.com

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